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商业策划书

时间：2023-12-25 10:51:37 阅读全文下载本文

商业策划书15篇

时光如流水般匆匆流动，一段时间的工作已经结束了，我们又迎来一个新的工作阶段，要定下新的目标了，我们要好好制定今后的工作方法，写一份策划书了。策划书怎么写才合适呢？下面是小编整理的商业策划书，欢迎大家分享。

商业策划书1

一、销售目标：

信息传播最大化

媒体覆盖最大化

经济效益最大化

二、销售策略：

我们把目标市场定在整个莆田市区，主要消费对象是莆田的所有市民和居民，而外地游客主要是在来莆田探亲访友或者旅游时出现，靠本地宣传来提高来访量。

我们应当采取以下策略进行销售：

1、确定目标市场并划分主要的区域，根据不同的时期、不同的人群对快乐农庄产生吸引的不同角度，采用广告、网络、报刊宣传等方式，进行市场营销。

2、借组快乐农庄对少青年、及亲子家庭的特殊吸引，选择校园广播、宣传栏、公交站牌广告等方式，打开消费者市场。

3、细分市场，根据每块市场的特点和不同节令特点，区分营销、宣传受众的不同需求，采用不同的方法、相应的宣传策略，进行宣传和营销。

4、在价格方面，提高价格虽然能提高利润，但也可能因此减少客流，我们可以在稳定价格的基础上，采用提高入园人数来提高收入，同时在景区中还有各个可以促进消费、提高收益的消费点，达到市场覆盖最大化和收益的最大化。

三、市场分析：

1、市场定位：

①xx市区

②xx各县区

③外来游客

2、市场评估：

①xx市区：营业额最高。

②xx各县区：营业额次之。

③外来游客：营业额最低。

3、现状分析：

①xx市区：

a、客流总量：人数是三者中之最

b、人均收入、年人均消费也最高。

c、市场特点：散客为主，包括附近高院校学生教师，市民居民；散客出游多为自行组织出游为主要形式，时间上为半天或一日游；

②xx各县区：

a、客流总量：较莆田市区低点。

b、人均收入、年人均消费也较xx市区的低点。

c、市场特点：基本与莆田市区游客情况类似。

③外来游客：

a、客流总量：人数是三者中最少的，因为目前快乐农庄很难与其他旅游线路点相衔接，没有和旅行社有合作。客源主要依靠莆田市民和各县区市民的带领下来游览。

b、人均收入、年人均消费被包含在前两者之中。

四、解决方法：

通过报刊广播广告等媒体宣传、内部营销口碑营销等关系营销、网络营销、短信广告、事件营销等来对快乐农庄的进行宽渠道宣传，激发游客的潜在旅游动机。

五、战略确定：

让目标市场更多的人了解快乐农庄，从而提高快乐农庄的认知程度和知名度，吸引大量的游客资源。

宣传推广是当务之急，是关系我们切身利益的。只有将快乐农庄宣传推广工作做的有声有色，才能实现我们的最终利益。

1、宣传策略：

①特色定位

快乐农庄以自然的景色，人与自然相互动交流的形式为特色，建议以“农家乐”为主题，设计各类具有农艺特色的活动，突出重点地将此主题推向市场。

②区域定位

根据快乐农庄的主题特点，应当着重抓住xx市区这个市场，辐射莆田各地方甚至外部。

③宣传对象定位

快乐农庄的主要消费群体是各院校大学生，各拥有小孩的家庭、老年和企业或公司员工的郊游。这些人具有一定的中短途旅游消费能力，闲暇时间，喜爱结伴而行，消费追求时尚。

可能出现的问题；

从分析中我们可以发现，占领消费群体易于从一点着手，向多元化伸展，以特色优势带动其他旅游资源的进一步发展，同时也要避免出现旅游项目单一化，消费人群固定化带来的困扰，不断的开发和探索新的增长点。

2、营销策略：

1、总体目标：通过多种有效的营销手段，在短时间内大幅度提高快乐农庄的知名度，使其在旅游市场竞争者占据较高的市场份额。

2、阶段目标：（可分四个阶段）

第一阶段：展示期

在此阶段，我们处于快乐农庄形象宣传的展示期。此阶段针对的市场区域，建议区域为：xx市区。在此情况下针对目标群：

1、力争使公众了解快乐农庄的特色。

2、争取权威媒体、政府代表前来感受其独特魅力并发表评论。

3、加强广告力度。

4、发展已知客户，进而扩大客户宣传面。

5、从自身特色出发，配合景点风光，加强硬件建设。

第二阶段：市场开发期：

在此阶段，宣传造势已成见效，信息宣传到为，客流量日渐增长。

此阶段建议区域：莆田各县区。

在此情况下针对目标群：

1、保持客户群体，刺激消费。

2、强大的媒体版面占有率。

3、开展知识营销，开展针对性活动。

第三阶段：第一高潮期

在此阶段，由于节假日的休息，客源稳固上升。

在此情况下针对目标群：

1、保持客户群体，刺激消费。

2、开展各种主题营销活动。

3、强化产品品牌。

第四阶段：第二高潮期：

客源量增大，消费能力增强，处于投入少回报高的状态。

六、工作计划预案：

区域负责人：

1、维持原有客源，巩固品牌形象。

2、传达信息，制定区域工作计划。

3、开展创新营销。

4、开展适合快乐农庄“农家乐”这一主题的促销活动。

企划系统：

1、强化品牌形象，巩固品牌忠诚度。

2、开展文化，知识营销，完成内部硬件设施，强调宣传导向的意义和重要性。

3、以主题丰富的各种促销活动大量引入客源。

4、提高获利率，提高活动质量。

商业策划书2

一、餐厅简介

“青尔”素食餐厅，是一家以经营素食品为主的风格餐厅。我们的宗旨是为喜爱素食品的人群提供口感一流、服务一流的超实惠绿色素食，感受素食品带来的无限乐趣。“青尔”让你青春健康，吃出绿色生活！

二、背景

随着社会的进步和人民生活的富足，食素的人群越来越大。如今，“穿要布、吃要素”已成为一种潮流。另有相当部分女大学生为减肥而食素，而这部分人是重要消费群体。我们应当看到这一发展趋势，抓住有利商机，投资兴办“素食餐厅”，也许就会在拥挤的餐饮市场中开发出一片新的天地。

三、产品和服务

主要经营各类营养素食，定期推出特色产品。强化 ……此处隐藏27220个字……为他们设计不同的形象。

具体内容：

精美的装饰品设计

个性化发型设计健康体型设计

个人最佳服饰颜色搭配设计公共场合自我表现技巧设计

五官造型化妆设计个人形体设计

时代感的服装服饰设计声音魅力设计等

从总体而言，形象设计可以包括三大方面。

第一、面部化妆造型.

面部化妆可以分为脸型美饰化妆法

脸型矫正化妆法，

皮肤美饰化妆法、

皮肤矫正化妆法

眉、眼、鼻、唇等部位美饰化妆法、

眉、眼、鼻、唇等部位矫正化妆法。

第二、发型设计与修饰。

发型设计可以分为发型设计，

特殊发质的修饰技巧。

第三、服装、服饰设计。

服饰设计可以分为着装设计，

服装搭配，饰物佩戴。

发展计划：

采用会员制

开业之初，为了高效率地向我们的目标市场传递信息，我们将同几个深受学生欢迎的广播电台签定广告合同，广播的广告费用估计是每半分钟500元（黄金时间）。我们还将联系各高校的协会组织，把我们的广告夹在他们的宣传信件中发出。使之了解会员的优惠之处。

为了吸收会员和增加收入，将在开放前进行吸收会员的促销活动。我们一次性入会费是每人600元，月费是60元，每人我们的会员在交付入会费和月会费之后，可免贯参加任何由本公司支持赞助的培训活动。在吸收了第一批会员之后，我们将在地方报纸上登广告；直接邮寄也是我们的长期策略之一；我们还将利用打电话的方式与个人联系。

业务的季节性和应变计划

由于本公司面向就业的大学生，一定程度上存在季节性问题。夏秋季的客户相对会多一些，而冬春季则相对较少。为了使季节性问题减少到最低限度，对于季节性的现金流入下降，我们将采用收取月计会员和与各种训练班签定短期合同来解决，这个收入约占年收入的7.2%。在冬季，公司将举办讲演及讲座以提高会员的技术水平，因此而来的收入将帮助调节市场需求，增加利润率。

第五部分财务状况

会员预测

本公司的各项计算采取了比较保守的前提。根据我们所作的市场调查，估计预售会员可达50人。在考虑了约30%的会员退会率的情况下，五年内仍会有平均20%左右的年增长率。因此我们预计公司的会员情况如下：

上一年会员数会员净增加总会员数

第一年 50* 10 60

第二年 60 20 80

第三年 80 30 110

第四年 110 30 140

第五年 140 30 170

*第一年的数据为预售会员数。

会员费的制定

会员费