营销策划书

时间:2023-12-25 11:25:01
营销策划书

营销策划书

时光匆匆,一段时间的工作已经结束了,你有制定过下阶段的工作目标吗?做好策划书,让自己成为更有竞争力的人吧。好的策划书是什么样的呢?以下是小编收集整理的营销策划书,欢迎大家借鉴与参考,希望对大家有所帮助。

营销策划书1

一、目的

品牌知名度推广,新产品的销售启动。

二、对象

情侣套装系列等十款套装产品。

三、活动主题

牵手着xx包,挚爱永恒;xx箱包见证你们的挚爱。

四、活动方式

公司总部提供活动方案、礼品和监督;直营店准备物料制作执行。

五、活动时间地点

x月x日~x日;直营店。

六、广告配合方式

前期宣传(活动x周前起)

1、城市主要干道悬挂横幅。

2、宣传单发放(派人员分区发放、邮寄)。

3、当地晨报、日报、晚报登载广告信息。

4、城市内电子显示屏广告。

七、活动准备

1、人员安排。

2、物资准备材料准备。

小立牌广告分别置于所属产品系列的陈列区域。横幅、宣传单内容同海报等。

3、活动方案。

3.1凡是进入店面的情侣由迎宾直接发放吉祥物一只;

3.2持公司宣传单在店面购买情侣系列新品套装可以享受x折优惠;

3.2成功购买情侣系列新品的将会赠送多美味情人节价值x元的套餐x份。

4、活动前期准备。

专卖店全体人员深入熟悉本次活动的主题、形式等;活动期间,导购、促销人员、执行负责人等均应提早到岗,确认各项准备工作到位;每天营业前摆放主题海报,检查其他宣传物料、促销礼品等是否齐备;宣传单置于店内供顾客自取。

营销策划书2

【方案宗旨】

借势庆,以社区公益活动为主轴,配合长征健康卡发放和媒体,在市区居民中形成正面的、比较完整的"长征医院"概念。

【方案目的】

首先是提高长征医院知名度和认知度,其次是给居民一个"长征医院有社会责任感"的整体印象,第三是提升前来长征医院拜访的目标顾客数量。

【活动主题】

共庆华诞,共享健康

【主办单位】

卫生局、民政局、教育局、残联、团委

【承办单位】

淮北长征医院

【协办单位】

xxx

【活动设置】

一、庆国家强盛,祝全民健康--长征医院20xx张"与国共生健康卡"大放送

发起"庆国家强盛,祝全民健康"活动,倡议十月一日生人与国同庆,激发爱国热情,强化健康意识,热心促进全民素质提升。活动中征集60名志愿者"淮北健康大使",参与社区卫生建设、贫困患者健康帮扶、健康宣传教育等公益活动。

1、制作"与国共生健康卡",向市区十月一日出生的居民免费赠送,核心服务圈区域内放宽至十月出生的居民。

2、"与国共生健康卡"享受内容:

●本卡有效期20xx年10月1日--20xx年9月30日。

●卡面值60元,持卡者在长征医院首次就医或体检60元以下(包含60元)全部免费,超过60元卡面值冲抵元60,10月份前来就医或体检,超出部分另享受6折优惠。

●持卡者在长征医院重复消费消费均可享受8折优惠,"健康大使"6折优惠。

●持卡就医一律免收普通门诊挂号费及诊断费。

●非持卡患者10月份前来体检或就医同样8折优惠。

3、赠卡信息通过媒体报道、横幅、小区公告栏、发放小国旗等发布,淮北市居民包括外来长期居住人口,凭身份证领取,领取地点有长征医院、社区行活动地点、居委会。发卡时间截至10月31日。

4、本卡只限持卡人使用,他人无效。

二、欢乐迎,爱心照民生--长征医院360份爱心放送

发起"欢乐迎,爱心照民生"活动,针对部分贫困群体和部分值得关注的群体开展帮扶,体现社会责任,为建设和谐社会尽力。

1、由联合单位推荐60名贫困残疾人、60名贫困老人、60名贫困慢性病人、60名优秀教师、60名优秀志愿者、60名优秀出租车司机,对其作出系列的爱心追踪报道,引起社会在欢庆国家强盛的同时,从卫生健康的角度关注需要关注的人群。长征医院对入选人员赠送"祖国60爱心卡".

2、"祖国60爱心卡"享受内容:

●本卡有效期20xx年10月1日--20xx年9月30日。

●持卡者健康体检免费1次(价值220元)(医院可设定具体项目)。

●持卡者一律免收普通门诊挂号费及诊断费。

●持卡者享受长征医院免费健康咨询,重症患者享受长征医院定期巡诊服务和康复护理指导,贫困重症患者享受免费治疗。

●持卡者首次来院就医,60元以下(包括60元)全免,60元以上的部分6折优惠。

●持卡者在长征医院重复消费消费均可享受6折优惠。

3、在赠卡仪式上,由主办单位想入选代表和对口部门赠卡。

4、本卡专属爱心卡,只限持卡人使用,他人无效;本卡应妥善保管好,如有遗失,应及时到长征医院补办。

三、"建健康社区,做健康家庭"社区行--长征医院践行淮北全民健康运动。

发起"建健康社区,做健康家庭"活动,核心圈内选择n个社区合作,签约"共建健康社区计划",由长征医院与社区合作,年度内在每个社区建n个"健康家庭".

1、社区行持续30天,逐个社区巡回,卫生局主导,长征医院配合实施。团队要形成阵势,注重现场气氛,制造声势。

2、与社区居委会合作安排活动,每个居民点活动2-3天。

3、活动内容详见"建健康社区,做健康家庭"计划。

【活动筹备】

1、首先与各联办单位联系,协商并落实协办媒体和居委会全程配合等。

2、与体检中心、各科室就活动的相关事宜做良好沟通,确定活动人员名单和医用仪器设备,医院内做好接待准备(包括电话、前台、科室).

3、策划、语及其他宣传口号。

4、拟定具体实施工作计划,各项工作落实到人。

5、设计制作健康卡、医院宣传折页、活动宣传资料、健康表格,备齐各种活动物品,联系公司悬挂条幅、现场布置(医院和社区行活动地点)。

6、提前2天确定活动启动事项和参加人员,并确认参加人员如期到会。

【活动原则】

1、成立体检专家组,限制参加人数,凡参与体检医务人员均要服务始终如一,把好服务质量关。

2、体检医生只能给出相应治疗方案,不得强迫病 ……此处隐藏32510个字……

3.用空调自控产品带动整个空调产品的销售和开发。

4.营销的短期目标:使营销业绩在短时间内快速增长,并在年底前使其产品成为行业知名品牌,取代省内一部分同级产品的市场。

5.致力于分销市场的发展,到xxxx年底已发展到50家分销业务合作伙伴;

6.无论精神体力,都要全身心的投入工作,让工作高效率、高收入、高工资发展;

第四,营销策略

空调自控产品要想快速成长,获得竞争优势,最好的选择一定是——“目标设定”整体竞争战略。随着湖南经济的快速发展和城市化的不断扩大,空调自控产品市场具有巨大的消费潜力,目标集中战略是我们明智的竞争战略选择。“目标设定”整体竞争战略,我们可以采取的具体战术策略包括:市场警务策略、产品带集中策略、经销商集中策略以及其他针对目标集中的匹配策略。为此,我们需要将湖南市场分为以下四种类型:

战略核心市场——长沙、株洲、湘潭、岳阳

重点发展市场——郴州、常德、张家界和怀化

培育市场——娄底、衡阳、邵阳

等待发展的市场——吉首、永州、益阳、

总体营销策略:全体员工的营销策略,直销与渠道营销相结合

1.目标市场:

遍地开花,中心城市和中小城市同时取得突破,重点发展行业示范项目,大力发展重点区域和重点代理,快速提升产品销量和销量。

2.产品策略:

用整体解决方案带动整体销售:要求我们的产品形成完整的解决方案,并有成功案例,从而带动整个产品线的销售。尺寸与尺寸的互动:空调自控产品的销售带动阀门等产品的销售,阀门等产品的项目带动空调自控产品的销售。

3.价格策略:

高质量、高价格、高利润率的原则;做一个现实的价格表:价格表分为两层,媒体公开发售,市场最低价。制定更高的月度返利和季度返利政策,以控制营销系统。严格控制价格体系,保证一级经销商、二级经销商、项目工程师和最终用户之间的价格距离。为了适应市场,价格政策要有一定的活动性。

4.渠道策略:

(1)分销合作伙伴分为两类:第一,分销客户是我们的关键合作伙伴。第二,工程客户是我们的基础客户。

(2)渠道建立模式:a .采取循序渐进的方式,先签订协议,然后做销售预测表,再正式签订协议订购第一批商品。不进货就不能签订代理协议;b .采取寻找重要客户的方法,通过谈判把货物压到经销商手里,然后我们的销售和市场支持跟上;c在代理人之间选择竞争的心态,谈判中我们有本地的潜在客户,这让我们掌握了主动权和高姿态。不能低调入市;d .草签协议后,草签代理人的名字可以出现在我们的广告中,拾取经销商与原厂商的矛盾,我们趁机进入市场;e .在本地区域市场,始终保证有一个本地二级代理可以成为一级代理,以此来威胁和提升一级代理。

(3)市场上有推力和拉力。要实现快速增长,就必须采用驱动力。培养需要很长时间。为此,我们将重点开放分销渠道。此外,主要客户负责人员和工程公司人员将重点关注行业市场和工程市场,争取在三个月内完成4~5个样板项目,为内部人员和经销商树立信心。到年底,完成你的营销配额。

5.人事战略:

营销团队的基本概念:

a .虚心;

b .战胜自己;

c .专业性;

(1)业务团队可以通过保持垂直联系和高效沟通做出快速反应。团队建设平平。

(2)内部人员报告制度和销售奖励制度

(3)以专业精神销售产品。价值=价格+技术支持+服务+品牌。实际卖的是解决方案。

(4)编制销售手册;包括游戏规则,技术支持,市场部的范围和职能,可以解决的问题,提供的支持。

动词 (verb的缩写)销售计划

1.公司要利用好上海品牌,走品牌发展战略;

2.整合湖南本地各种资源,建立完善的销售网络;

3.培养一批好客户,建立良好的社交网络;

4.建立良好的营销团队;

5.选择一套适合公司的市场运作模式;

6.掌握公司产品的特点,找到公司的卖点;

7.公司应采用湖南直销与经销相结合的市场运作模式;直销作为示范项目,带动分销网络的发展,分销作为公司的销量和利润增长点;

8.直销采用人员推广和一些媒体宣传相结合的方式来拓展市场。对于空调自控产品,可以采用社区推广法和重点工程机械项目样板工程说服法;

9.为了尽快进入市场,有利于公司的长远发展,应以长沙为中心,进军省内各大城市,以长沙为核心,以地方城市为利润增长点;

10.湖南渠道应采取扁平化模式,做好渠道建设和管理。渠道建设方面,可以没有省级经销商,但可以分城镇。每个地级市都有两个一级经销商,营销触角已经延伸到有市场价值的县级市场,改变了湖南其他空调自控产品品牌在地级市场长期的游击战模式,采用阵地战,与经销商建立长期利益的品牌运营模式,并对各个区域市场进行集约化培育。

营销策划书15

一、产品市场分析

(1)市场总容量

(2)目标消费者分析

二、竞品分析

(1)竞争对手的状况

(2)竞品的操作状况

三、自己产品分析

(1)自己产品的特点

(2)与竞品相比的优劣

通过一、二、三项得出市场的机会和问题

四、自己产品该如何操作

(1)产品定位

(2)广告策划推广

(3)渠道推广

(4)招商运作等

同时也还建议你这样做:

一、宗旨。也就是你开展这次中药产品市场营销活动的意义,为什么开展这次活动等。

二、前期准备。在整个中药产营销活动前,要先制定行动方案,安排好人员,调整好各部门的关系,并且要制定大家共同遵守的制度。

三、方案实施:

1、对中药产市场进行分析。包括过去几年中药市场的总量、总额、不同地区的销售;中药产品过去几年的价格、利润、差额;主要竞争者,它的规模、目标、市场占有略等;中药产品的各个分销渠道,各渠道的相对重要性等。

2、运用SWOT分析法(机会、威胁、优势、劣势)对中药产品市场进行分析。

3、指出中药产品市场面对的主要问题和对未来的主要假设。

4、设定中药产品企业的目标,包括销量、价位、铺货渠道等。

5、选择营销战略。要注意考虑中药企业的目标市场、核心定位、市场营销组合、活动的预算等。

6、确定活动的方案。必须具体到时间、地点、人员安排、预算费用,要把各个环节都安排好,不能出错。

7、对营销活动进行管理、监督、控制。保证各个环节进度合理、花费明朗、人员安排合理。

四:活动总结。进行中药产品市场营销活动的效果评估,找出不足的地方加以改进,对经验要加以总结。

以上就是个人对重要产品市场营销策划的建议,希望对你有用!

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